Unternehmenskauf - Die richtigen Fragen stellen ! Und der Verkäufer kommt in Zugzwang

Unternehmenskauf: Kaufpreisfinanzierung und die richtigen Fragen an den Verkäufer stellen

Unternehmenskauf: Welche Fragen sollten dem Verkäufer gestellt werden?

Beim Unternehmenskauf kommt es immer zu Diskussionen zum Kaufpreis. Um schon im Vorfeld der Verhandlungen zum Unternehmenskauf, eine sinnvolle Grundlage zu schaffen, gibt es Fragen, der ein Unternehmenskäufer an den Verkäufer stellen sollte.

 

Am Ende ist die Verhandlung zum Kaufpreis oftmals nicht mehr sinnvoll möglich. Es gibt deswegen ernsthafte Fragen, die zum Unternehmenskauf gehören:

 

Diese Fragen sollte ein Käufer den Verkäufer fragen (Erläuterungen im Podcast - siehe unten):

  • Informieren Sie sich über Branchentrends?
  • Wissen Sie, wie ihr Unternehmen im Verhältnis zum Branchendurchschnitt steht?
  • Können Sie 14 Tage beruhigt Urlaub machen?
  • Haben Sie einen Stellvertreter, den Sie jetzt benennen können?
  • Haben Sie häufig Stress mit Ihren Mitarbeitern?
  • Besitzen Sie eine Kundendatenbank?
  • Wissen Sie wie viele Kunden Sie in den letzten zwei Jahren verloren haben?
  • Betreiben Sie Kundenpflege?
  • Bemühen Sie sich aktiv um neue Kunden?
  • Haben Sie Geschäftsunterlagen jetzt (sofort) zur Hand?
  • Stehen Sie dem Käufer für eine Einarbeitung zur Verfügung?
  • Was machen Sie, wenn Sie keinen Käufer finden?
  • Wie haben Sie den Kaufpreis ermittelt?
  • Können Sie sich vorstellen, dass der Kaufpreis in Teilzahlungen erfolgt?
  • Woher wussten Sie, wie der Unternehmenswert berechnet wird?
  • Wie liegt Ihr Wunschverkaufspreis zur Unternehmensbewertung?
  • Haben Sie den Erlös in ihr privates Vermögen eingeplant?
  • Welche Wünsche haben Sie an den Käufer?

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